一、对辖区市场的认识：

　　说句不好听的话：我办辖区在哪里？上海公司一直对办事处辖区不明确，无辖区而言的痛苦我做营销的每个人都知道，无经营土地，你抢我夺一些传统的经销客户，低价抢夺返利，造成无利润可言，大大损害销售中财产品的积极性，形成做中财只是别人要齐做，能其它品牌肯定推其它的局面。工程上把本无销售价格可谈，无利润工程欠款怎么操作？像迪士尼项目一指定中财，一开始发货，其它不经于我办的经销商及公司同事业务人员，马上拥向迪士尼去报价，甚至发货，悲剧，悲呀！

　　望上海公司能拿出智慧解决辖区问题，虽然是老生常谈，但是辖区对一个办事处而言是经营的土地，是开疆拓土的战场，产生销量的保障，也是公司与人共同发展的基石。

　　2013年反省：

　　反省一：在陈总支持上海公司以来，虽然调整心态，面对市场，面对销量，积极分解销量来源，找出销量增长点的同时，急脾气的毛病一直没有改变，耐力不够，遇事还是直言，不分场合，不顾领导及其它人的感受。直言意见与不满，容易让人产生自大，自负的看法，让人产生好像对别人不够敬重，虽然自己内心不是不敬重别人，只是对事不对人的提一些意见或不合理的地方，说话方式，说话语气一定要改变。

　　反省二：下半年在我们俞总、孙总、特别是俞总上半年以来一直对我的要求：少说多做的要求下，少提意见，专心于制订2700万目标，抓住目标，一步一脚印，一月一工程，保持每月有所增量，虽然超额完成了目标任务，但内心与领导之间沟通也少了，与同事之间的沟通也相对少了，只谈工作，根本不谈其它事情了，也不向领导反映一些不良、不好的东西了，也不提有利于公司的意见了，只专注于市场与客户了，这个不知是好还是坏处？值得反思。