转眼2011已过半年，反省一下上半年的工作很有必要。

　　一、经销商维护不够

　　作为管道六办，经销商是基础，也是业务员的立身之本，虽然我在这方面有足够的认识，但行动上却做得远远不够。分析下来，原因主要有几个方面，一是经销商维护收益太少，自己也不愿投入过多精力和财力去维护；二是一直觉得自营业务才是提振销量的关键，但是实际跑下来，由于垫资和价格问题，谈工程也非易事，真正的业务增量非常缓慢；三是对二级重视不够，现在有部分一级出现空壳化或转向经营，但由于平时关系比较熟，也没有积极去把他们的二级关系搞好，导致一旦一级出现问题，二级也会跟着波动。这些问题说到底还是心态，自己感觉修养还远不够，做事情不能放宽心，大局意识淡薄，的确需要好好反思。

　　二、业务韧劲还不足

　　从去年开始林小弟洽谈了句容工程，考虑这个工程项目很大，但关系十分复杂，他没信心也不愿意去理清这些关系，只想靠其中一层老乡来推这个事情。作为我来讲，虽然有心去谈这个业务，但面对这么复杂的利益关系，感到十分棘手，所以也就想顺其自然，反正中间这么多关系都要分利益，也都会去推。但幸好后来程总亲自介入，多次安排去南京跑动攻关，才将业务大大推进。回想起来，如果一直被动跟单，很可能这笔业务早就黄了。从这方面看，自己对业务的所握能力和攻关韧劲还真的需要大大提高。