回顾2011年办事处的营销工作感触良多，仅作如下反省。
一、销量提升不足，办法不多。
年初为了使经销商有较多的积极性，通过与三个经销商的协商，对销量挂靠进行整合，保证其收益最大化，客户也给予认可。但下半年，经销商由于市场、资金等多方面的因素，导致销量提升后劲不足，这个时候虽然也相应做了跑动，但的确是没有太多的办法，使得全年销量任务不能完成。
二、业务跑动能力有待加强。
今年一直跟踪的句容业务，虽然得到了公司领导的大力支持，同时自己也多次跑动攻关，但最终没有形成批量发货，总结一下，除了介入时间已经晚了外，对关键攻关人及时机也需要加强。