1、关于经销商

　　对于经销商,今年是重服务但关心不够,更多的是做了日常的维护。比如圣恒,今年由于工程的萎缩导致销量下滑严重,一方面有其自身经营问题,但另一方面,没有主动和戴阿姨多沟通,及时给予其业务支持,最终导致到年底为完成总量和PP-R专项合同而被动冲量,使得客户和机构的下一年度经营都出现问题。

　　2 、关于郊区市场

　　从奉贤彬彬设立仓库以来,虽然按照公司的要求把重心调整到了工程上,工程市场也有所起色,但由于工程的面铺得还不够开,销量时有波动,特别是彬彬为新设仓库,资金压力大,市场开拓也较为艰难。反思一下,在如何尽快稳定住销量方面,我想得不够多,忽视了渠道的建设,如果尽早对乡镇经销渠道进行布局,经过一段时间的努力,一定会为彬彬形成较为稳定的基础量,这一点目前看是比较明显的失误。