总体来讲再也不能像今年这样碌碌无为了，必须要全身心投入到营销工作当中去。

　　首先有经常与经销商客户多沟通，多往来。在稳定基础上，多增强他们对销售中财产品的动力。努力促使全年销售稳中有升，二级客户小卢的销量对我办来说是最为重要的。

　　其次自身要朝自营工程方向花精力，争取多做工程，特别是PPR、PE方面的工程。2012年内必须要拿下几个工程，不然就会一年无获。

　　总的来说，在2011年对自己的信心不是很足，总是依靠别人，跑动也不够，总是得过且过，从来不会事先思考，凡事只看眼前利益，没有为长远考虑。

　　在2012年希望自己可以勤跑动，勤思考，勤总结，勤反省。