1.市场方面；对市场动态严重不足，期望值过高，过于信任，导致今年任务没有完成。年初，武陟一工地，一百多吨，因为门窗厂关系特别好，甲方我也比较熟悉，指定中财白色型材，实际使用只从我这里拉了一车货，后来发现使用的都是【新中财】型材，公司也没法打假，我碍于情面没有向甲方报案，这件事情后来想想值得三思，甲方花钱没得到实惠，最大的损失是我们，以后永远没法合作。另外安全应饮水方面今年也没有什么突出的，去年以为能定下的几个县城都因为竞争太激烈没有中标。在做业务，做市场方面，一定要捞捞把握行业信息，运筹帷幄，决胜于千里之外。

　　2.人员方面；今年在人员培养方面没有太大长进，都是一批老的业务员，销量没什么特别突出的，辞职了感觉干了几年了不容易，每年还做个七八十万的。对她们过于溺爱，更严重的是手下一个老业务员辞职了，到了别的厂家超我后路。这次年终会议后深深反省几天，每次开会都是新的面孔上台领奖，我们这里的人看着也不比他们差，而且在公司平均人均销量下，我辖区人员也是销量偏低。公司给我们这么大的一个平台，在市场日益竞争激烈情况下，不思进取，不进则退。责任在我，好好反思。

　　3.管理方面；执行力较差。销售中心制定的一，三，五，早会，八点半必须到公司，每周工作总结，上半年还可以，到了下半年成了摆设。下半年多是我的原因很多时间没有去公司，包括每次公司要的总结也是到了必须写的地步才去写。作为一个销售中心经理，不能以身作则，何以育人。