时间飞逝，到了半年自我总结！自我好好反省了。回想这半年工作走过的历程，有成功，有失败，更多的是要认识自己的错误，及时反省。众所周知，销售工作对于任何一家生产企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名合格销售人员，责任重于泰山。 这半年来在工作方面牢记自己的职责，以公司的信誉和利益为自己工作的准绳，为公司尽职尽责和为客户贴心服务！
  
　　严格遵守和执行公司所制定的各项制度和准则，在积极向上工作的同时，时刻不忘加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，遵纪守法，不做有损公司利益的事情！下面同时，我就工作中还有很多失误向各位领导做一个简单的检讨：

　　一，工作方面：

　　经过半年的努力总算没有辜负公司的信赖和支持，在经济危机整体市场不景气的前提下，每月销量基本完成。在销售这条路上不可能有永远不败的长胜将军，只有时刻不忘反省，胜不骄、败不馁才能在销售这条路上长远的走下去。但是人往往在得意时渐渐忘形，就拿上个月来说，按照工程施工计划，本月应该完成的更好，至少突破百万，有公司的大力支持，也许是太顺利了，没有预想到很多不确定因素【天气，施工现场】等，导致工地一拖再拖，勉强完成本月任务。

　　在豫北地区，管道厂家，特别是焦作市区管道生产企业高达数十家，大到广东雄塑，联塑，小到本地企业，但是我往往更多的注重市场的关系与动向，没有更多深入对手的企业信息方面，对方的价格，规模，市场占有率等，对我来说都是空白，没有做到知已知彼，很容易被别人抄后路。

　　例如在鹤壁麒麟郡工程中，一期、二期管道全部是我代理商侯伟的产品，三期拟定采用我河财管道，但此时我们以为胸有成竹，只防着小的企业，此时甲方临时变卦，突然全部指定中财管道，这时我们联合对手攻击中财，最终的结果是，中财，河财都没有用，螳螂捕蝉黄雀在后。总结此次失败主要是一方面对对手的估计不足，对价格看的太死，未能做到知己知彼;另一方面也是对市场形势把握不准，未能针对对手的行动采取及时的对策。

　　招商工作方面，刚刚开始一味注重的是数量，大小只要签约，我们就定合同，很多没有经过市场的严密调查，濮阳，新乡，合同签了不少，发货寥寥无几。这反面严重的反省，反思。

　　二，人员方面；