自我反省
文章来源： 晋南管理处
作者：
杨克文
日期： 2013-07-30
点击量： 2491
2013年已经过去半年，半年以来，山西市场、晋南市场不仅未能达到预期销售目标，而且相距甚远，本人深感惭愧，然惭愧之余，更多的是进行深刻地自我反省，以修正自己的言行、态度、思路、方法，为后期的工作能更上一个台阶打下坚实基础。现反省如下：
1、好高骛远，不切实际，言而无信：半年来仅有两个月完成了公司下达的区域月度销售任务，但每个月自己都乱喊口号，自以为下个月能做多少多少，拍下胸脯，信誓旦旦，但最终总是虎头蛇尾，言而无信，深省之，出现此类局面，原因有三，一则，自己对于区域市场的情况了解不够深入，对于后期的销量无法作出正确、客观的预测；二则，平时对于区域市场的前期市场调查、工程摸排、潜在客户信息收集、意向客户的洽谈等诸多方面工作不够深入，不够踏实，浮于表面，由此，更无法准确去分析和预测后期的销量。再则，自己未能更好地以身作则，亲躬力行，不愿去做一些基本的事情，总是希望通过业务员找到合适的意向客户后，我再去与客户进一步沟通与洽谈。这种思想要不得，这就是一种懒惰的行为。因此，后期工作务必做到事无巨细，亲力亲为，深入市场，掌控动态，了解需求，满足需求，以身作则，律人先律己。
2、缺乏高度，斤斤计较，患得患失：也许因为有个人的原因，但这不能作为借口，以前总是抱怨公司销售政策苛刻，费用入不敷出，条件苛刻等等，却没有真正站在公司立场上考虑问题，企业创建初期，各方面的投入都很大，真正有压力的是企业，与公司相比，我们所碰到的问题只是冰山一角，九牛一毛，作为公司的一名员工，一名区域市场的管理人员，以前的这种思想是完全错误的，是完全不负责任的，甚至可以说根本不配做一个合格的员工，更不配做一个区域管理人员。近期多次反思，深刻反省，我们一味在抱怨公司如何如何，却忽视了自身的原因，如何半年已过，我们给公司交了这样一份答卷，对比之下，无地自容。因此，在后期工作中，一定要以企业为家，以公司利益为核心利益，大河没水小河干，我们自己做好了，做出业绩了，为河财品牌建树努力了，我们的发展空间也就更大了，我们的精神、物质生活也就双丰收了。
3、执行力差，容易情绪化：五月底时公司对山西区域进行调整，分成晋南、晋北两个区域，个人对此事抵触情绪较大，感觉公司在处理问题上说的是听取我们的意见，实则我只能选择晋南，而我之前重点主要是放在晋北，山西市场也只是选择性地做几个市场，一旦分区，我晋南这一块就要全部重新开发，因此情绪很大，甚至想过放弃，后来在宣总的批评与指导下，也充分意识到了自己的错误，区域调整是公司的决定，也是基于人员、费用、更深入地市场开发、人尽其才等多方面的综合考虑，而我却缺乏高度，一心只考虑自己的利益和感受，完全忽视了公司整体的利益，同时作为一个区域负责人，拒不执行公司的决定，遇事情绪化，这是要不得的，后通过深刻的反省自悟后，也主动拿出的态度，从公司整体的利益和发展的角度上考虑，我也自己主动服从了公司的调整方案，并且将自己培养的业务骨干刘华了划给了晋北，同时，为了公司在客户及销量等方面今后便于更好地管理，我也主动将区域前期在晋北开发的经销商以及销量全部划给晋北了。通过此事，我也深刻认识到自身的不足，遇事不从自己的身上找问题，对于公司的决策也拒不执行，而且还有很大的情绪，这种态度是要不得的，做事先做人，今后自己一定要在这方面更好地反省，更好地改进。
俗话说：“言必信，行必果”，说起来容易，做起来难，因此，在后期的工作中，我会不断改进和提高自己，严格按综上所述来要求自己，真正做到“言必信，行必果”，请公司领导及各位同仁监督。