进入河财以来，由于对形势认识的不足，导致在征招经销商的路上举步不前，迟迟无法完成公司完成的任务，给公司和领导退了不少后腿。

　　没有进入河财以前，总以为河南市场只要有了价格上的优势，开拓市场应该没有多大难度，但事实并非自己想象的那样，在这个竞争异常激烈的中原地带，不仅仅拥有了价格优势就可以拥有广阔的市场，更必须拥有更深的人脉才在行业内有更大的话语权。自己的价格相对于集团有了优势，但横向与同行业同类产品 ，价格已经没有任何意义。面对刁钻的经销商，欲求永无止境，要政策，要价格，但市场却开拓的一塌糊涂；面对工程客户，价格，回扣等等，各种因素一加起来，利润没有，经销商不愿意涉足了，搞得做了很多无用功，给其他同行做了嫁衣，赔了标。

　　所以，通过一个多季度的摸排，我感到目前必须得沉下来，沉到底，打好扎实的基础，对一个一个工地进行走访，做到心里有底，不盲目的听信经销商的大话鬼话，高清那些需要一步到位搞下，那些需要借助些非常程序走到才可以，需要的时候，申请一个指标，加大基础工作量，把有限的精力用到合适的地方，做到事半功倍的效果。只有如此，才能做好销量，才有任务，才可以对得起领导的期望。