今年以来明显地感受到了由于市场的变化所带来的压力。虽然也做了不少工作应对这些变化，但从今天的结果评判似乎没有太明显的效果，或许仍需些时日。

　　下半年以来对黄河与西域的很多区域进行了调整与优化，为的是推动并适应市场的变化，找到一条在新变化形势下的发展之路。虽在这过程中尽量摒弃过往的实用主义做法，也很注意避免“救今天的火而埋下明天的雷”的事情再发生，但在具体推进的过程中仍忽视了系统效率的提高，资源的重点配置，新渠道的建设与对对手的研判。

　　市场环境的变化大体是一样的，但结果表现差别很大。我想根本的原因还是在于对市场的认识与攻守之势的差异上。要把对市场变化的认识转变为普遍的共识，这是件艰辛的事情。而我有简单化的倾向，以为只要做些交流，谈些看法，写些文章就可以达成，忽视了个体间的内心认同与认识过程中的反复沟通。同时要迅速地化这种共识为新的操作模式并作用于市场，更是件困难的事情，在巨大的惯性面前，我却想当然地以为这种转变会是顺理成章的事。既前路遇阻，绕道总是自发。可实际这种自发、自觉的转化非常缓慢。人都是怀旧的，否定自己是件痛苦的事情，但无论如何都得适应变化，参与其中，而需我做的是加快这种变化的实现，让所有人都参与其中，但我思前顾后，踯躅不前，也未能全力以赴，义无反顾。其实与被市场淘汰而死亡相比，变革过程中的短期痛苦算得了什么？总之，在今年营销工作中，在取得共识，推动变化上用力不够，用情不深，力量缺失，没有形成新生力量去改变现状，更没有形成发展的滚滚洪流裹挟着每个人自觉或不自觉地向前。

　　在推动变化的过程中总想以改良为目的，从实用出发，以达到适用为原则，尽量避免因短期的救急而牺牲长期目标，但在这过程中我却放松了管理改进的迫切性，队伍作风建设的必要性，也没有腾出恰当的时间与精力来推进这些事情，对一些客观的问题又缺少了系统的梳理与正确的辨别。没有动力的机构会是死水一潭，有动力而不守规则的机构会在内部形成无序的布朗运动，而动摇我们核心的竞争力。而我所要做的是在保持动力的基础上健全约束机制，顺应变化、推动变革，找出一条属于我们的发展之路。

　　“风华绝代总是乱世生”，相信每个人都能成长起来，担负起我们的未来。