2014年在紧张的工作中匆匆过去，回顾忙碌和努力的几个月，饱含收获和失落，充满快乐和惆怅,2015年又展开双臂迎接我们的到来，又开始新的挑战！

　　2014年银财系列产品在宁夏市场开始以黑马的角色出现，公司以完善的销售政策和售后服务，产品很快在市场打开销路，有了一定销量和市场影响力。2015年，公司新的销售总纲已经下达到我们代表处，销售目标已经分解下来，新的销售思路已经形成，如何总结2014，开始2015，是眼前要必须完成的任务。

　　2014年，有得有失，年初签订了吴忠四维和灵武两个经销商，但都没有完成签约销售额度，给今年新的工作敲响警钟。一个好的经销商，维护是一个方面，关键是要有一个真正理解公司产品和经营理念的思想，真诚经营产品才能有所突破和成长。

　　虽然没有实现销量的突破，但我对经销商的认识有了进一步的认识，对吴忠市场有了比较深入的了解，知道吴忠市场的特殊性，这个市场有被动有弊端，但有优势有潜力；2015年，在吴忠经销商的选择上要谨慎、慎重，一定要选择全力经营、真诚的认可公司产品的经销商，现在虽然完成了灵武、灵东两个经销商的签约，但吴忠经销商选择任然比较困难；吴忠虽然离银川商圈近，同时面临房地产不景气、抵房比例大等不利因素，销售受影响，但同时具有空白市场，房地产项目开发量较大，工业企业改造项目多，销售产品种类多等有利因数，可以鼓足干劲贯彻公司销售政策和理念，完成经销商布局，完成2015年销售目标。

　　2014年对经销商维护付出了但回报没有体现，对市场跟进了但销售没有突破，总结给自己的经验和培训是，对经销商选择，对工程市场，对在建项目了解不够，跟进不够深入，对市场分析不到位；新的一年，要认真贯彻公司“积极实践商业信用的市场理念，以市场为先，以大客户为中心，努力探索市场化、社会化——大经销商发展之路。”的要求，发展好经销商，护好经销商，争取销量突破，让经销商有利润有动力，培养真正忠诚真诚的经销商。

　　另外贯彻公司“拓展资源、整合资源，稳打稳扎”要求，按照“有德行（诚实、认真、谦让）、有精神（正、勤、苦、勇、严）、有追求（实现自身价值）、有能力（胜任工作要求）”要求，通过公司的理、目标考核手段，辅以培训、学习，成长，使自己成为优秀的区域经理和职业经理人。
    
　　2015年机遇和挑战并存，危机和困难同在。

　　继续理解、贯彻公司程总对经营中“如何把合同变销量”的六个工作重点分析和批示，结合新的一年公司要求和文件指导，快速建立与客户的信任关系；发现和引领客户需求； 真心实意为客户着想，精诚所至，金石为开，把合同签约量变成真正销量，全力完成代表处2015年280万销售任务。