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反省与感悟
文章来源江苏华财管道     作者潘永铭     日期2015-01-12     点击量2518
  今年下半年销量比上半年有明显的突破,其中在11月份销量超历史最好水平,为完成全年任务奠定了基础,也使12月的销量减轻了压力。因我知道山东市场由于天冷销量会受影响,必须提前做好准备和部署,经过四个季度的努力,完成了集团公司年初下达的市场目标任务。

  回顾一年来的销售过程和变数,在我看来虽然完成了销量任务目标,但教训是深刻的,作为江苏华财的一班之长,有很多问题值得反省,一是销量方面,如果上半年本人在质量上多关注一下(穿线管、排水管),全年的销量至少能多销上千万元,网络布局会更好,使明年会更稳定快速的增长;二是质量方面,如果年初在质量检测上人员及时补充到岗,以严格的数据管理,也不会把不合格的产品流入市场,导致流失了部分客户;三是利润方面,虽然完成了集团公司的销量任务,但利润至今尚未扭亏为盈,这也是值得反省的,如果年初能高度重视产品质量的稳定性,及时把握时机,调整冬天与夏天的配方,使废品量减少,这样就能更好的降低成本,从而增加客源与销量,进而提升品牌,提高效益。四是内部管理方面,虽然比上半年有所好转,但在管理服务上还是存在诸多问题,在发货时还有错发现象。总之2014年这一年的教训是深刻的,上述问题都与效益息息相关,值得深入分析和改善。

  下半年由于公司发展的需要,建了一个4000多平米的钢架仓库和露天堆场,虽不是我们为主建库房,但也是接受了监管的重任和提供建筑工程队伍资源的任务,原计划三个月内完工,但由于钢架厂实力不够,使工期推迟了近两个月,影响了公司整个计划,应当反省。通过这次小工程的施工,使我觉得今后要吸取教训,钢架结构的厂房不能图便宜而交给当地小企业建造,还是外地有实力的施工队为好,因为他们拖不起时间,更能有效的完成施工目标。

  以上是今年来较为突出的问题,作为一个带班之长,理应不断总结、反省和学习,在实践中提高自己的管理能力,以中财“诚实、认真、谦让”精神,严格要求自己,认识自己,努力在明年做出更好的成绩。

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