2014年转眼即过，回望这一年的工作，有痛苦，有喜悦，有失去，有收获。长江管道张总和皖北管道嵇总在这一年给予我工作和生活上很大的支持和帮助。这一年，是我在中财成长的关键一年，我也加倍的努力的工作，1：网络开展，客户开发量还不够，零售店面还是太少，优质客户不多，造成单店的销量不大，总结今年的得失，计划2015全面的开展网络零售工作，要把零售网点在区域内遍地开花。2：工程这块，储备量不够，跑动不够，公关不够，等等的问题需要加大工作效率，多拿工程，多一些销量储备。整体来看，还是有着很多的不足：在销售方面，离张总和嵇总定的目标还有很大的差距，再多的付出，最终还是要以销量来证实，作为业务人员，首要职责就是更好的完成销量。在团队的建设方面，我要做好带头作用，律人先律己，对员工多一些帮助，多一些关爱。我也痛定思痛，有了很多的感悟，对工作不足的地方，也在全面的思考和整改。

　　2015年零售跑动还需在细致，每个乡镇，每个店面，都要细致的去沟通，全面了解每个店主的思路。对竞品要全面掌握，做到全方位分析，找到竞品的劣势，有针对的去和客户谈。不放弃每个合作的机会。工程这块，已经定牌的还需后期尽力维护，处理好客情关系，确保工程从头到尾供货，在跟踪的工程加大公关力度，做到早日定牌。2015我来了，我带着激情和动力来了，2015我要暂获更大的收获。谢谢。