进中财已经有一年了，这段时间在这个大家庭，让我学习了、成长了、对事物和对人的看法从以前不用心思考，变得多留个心眼了，直觉上相对稳重了。但是回顾这一年的工作情况，发现还是有许多的不足之处，各项工作还有很多的不足之处。

　　一、首先从每次和客户交谈的方式、语音还是不怎么到位，了解不到更多有用的信息，使得做出的判断不怎么准确。使得一些比较有希望的工程丢失了。

　　二、给自己的压力不够大，比较松懈，使得自己比较懒惰了，一天下来跑不了几个工地，使得工地的跟进进度不够，错失了很多的机会。

　　三、自己的心态也不够好，有时候碰到困难就不去解决，就把它放在那，也总是给自己找借口，要么就是逃避。比如跑到工地上别人跟你说已经定牌了什么的，自己就放弃了，不去争取一下。

　　一份努力一分收获，成功是没有捷径可走的，只有努力了才会有更好的收获。把在今年没做好的，没做到位的，都把它改正过来。一步一步做好来，相信2015年会有好的收获。