2014年已经过去，这一年时间感觉过的很快，好多事情还没有完成就已经又过了一年了。这一年的收获是销量完成284万，同比增长120万，增长率有72%，收入也明显提升。自己在业务上也历练了很多，不足是市场开发工作还不够。领导也经常批评，要求对空白区域投入更多精力去，只有把空白区域开发起来了，再把薄弱市场提升起来，市场一定会发力。销量也会有大的提升。反省一年的工作，还有从以下几个地方提升。

　　一、   渠道拓展决心不够

　　罗田、英山市场还是空白，中财在蕲春已经是第一品牌，但是罗田、英山一直没有找到合适的客户。究其原因，虽跑动了，但是还是决心不够，没有持之以恒的决心，没有下定“开发不起来决不罢休的决心”。如果有这样的决心，或许早就有收获了。现在反省，决定做一件事情，一定要决心下定，只有下定决心，才能有成绩。

　　二、   顾忌太多就会束缚自己的手脚

　　在工程项目争夺中，一定要把拿下放在第一位，原来总顾忌经销商的感受，担心价格过低经销商不做，还会使每个工程价格受影响，导致上半年工程项目并不多，在下半年王总要求我一定要“抢”，把原来的“做”工地，从口头语上改过来叫“抢”工地。开始并没有深刻理解。到9月份在东郡一号工地上出现与顾地比拼时，才真正理解“抢”的深意，如果东郡壹号工地再拿不下来，蕲春的工程市场就没有了中财的影响力了，因为之前一个大工地已经被顾地做进去了。东郡壹号工地是有项目标杆作用的。所以王总来了以后，支持坚决拿下，国标管D110的13.5元/米。配件36折，这个价格除了公关费用，就没有利润了，经销商开始抢着做，等拿下后知道结算价格及公关费用后，都摇头不做。后来王总陪我一起到经销商处洽谈，这个工地如果不做，后边的工地不管什么样子，都不会再给你做。经销商也许是因为顾忌。所以勉强来做。王总答应特批给予8%的利润空间，如有盈余弥补我的公关费用。通过这个项目拿下，迅速起到了标杆作用，10月供完一批，在12月份另一工地原本是使用联塑，后经过这个工地的影响，12月份也确定指定中财，以提升楼盘在当地的影响。在王总的指导与帮助下，我们有拿下了蕲春恒凯等项目。回想这些，在工程操作上不能老想着赚钱，不赚钱的项目，只要有标杆作用，也一定要拿下。这样就会有很好的效应。我想在今后的操作中，尤其在空白市场，我也要以抢夺第一个标杆工程为契机。能够通过影响力把市场快速做起来。