2014年悄然而逝，在过去的一年中，经历颇多，感受良多。在这一年，沿着总部企业的路线行进，我们以北京为根据地，业务辐射在内蒙、宁夏、青海等外埠地区。将近一年的奔波往返，尽管做出了一些成绩，但回顾整年欠缺较多，反省如下：

　　一、满足现状，忽略北京

　　14年整年，虽然抓住了总部企业的开拓，拿到了个别大客户的合作，但由于没有及时补充团队成员，造成没有对北京总行授信企业的拓展，究其原因，就是自己过于懒惰，一直找借口安慰自己，每次有空闲时间，总是以操做外地业务为挡箭牌，不能有效的利用时间，开发北京的市场。

　　二、心慈手软、误人子弟
 
　　团队里的兄弟姐妹一年奔波很辛苦，成长也很快。但是只是在操作上面有所长进，营销上整个团队都松懈怠慢。作为他们的总监和榜样，我过于心慈，以他们操作业务，没有时间开拓渠道为借口，没能督促他们在营销上下功夫，更没有有效的监督他们走下去，没有积累更多的大客户，他们的收入也无法大幅提升。主要原因还是我督促引导不利，让他们的懒惰也滋生壮大。

　　三、武功不高，心生胆怯。

　　在14年，面对一些有瑕疵的业务，总是以风险为借口，不能去研究、分析客户和业务，不能提出更好的解决方案，而是一未采用放弃，终究是武功不高，心生胆怯。
    
　　既然反省，则15年必改之，望领导监督指正！