2014年南方总部从销量结果上看保持了不错的增长，除个别区域外大部分区域都有不同程度的增长。回顾2014年，虽然取得了一些成绩，但是依然还有很多值得总结和反省的地方，现就以下几个方面反省总结：

　　一、政策监督落实不够彻底

　　年初制定了诸多关于市场发展、团队建设的政策和方案，但是在后期执行过程中发现一些区域或者机构在贯彻和落实过程中不够彻底或者推进缓慢，而我在此方面工作的监管和督促上没有及时跟进，此是今年需要重点反省的工作之一。

　　15年计划重新梳理政策方案，尽可能的简化操作流程，以利于市场、促进团队为目的，统一总部、管理处的思想，尽可能的将有限的资源用到实处。

　　二、市场跑动不够细致

　　2014年从年初开始就着手搭建南方总部的管理框架，以求通过新的思维和模式激发各级营销机构的积极性。因此今年在围绕市场开展工作的时候，主要是以重点区域或重点市场机构为核心来开展各项工作。这样的结果势必造成有些区域关注的多一些有些地方去的少一点，别人看来可能有厚此薄彼之嫌。在新的一年这点会加以反思和改进，尽可能接触更基础的市场和更广泛的客户群体，为制定总部各项政策、开展各项工作做好铺垫性工作。

　　三、管理方式制度化需要加强

　　针对不同时期的工作方向和思路，总部制定了基本的工作制度和规范，在执行过程中，一些人或者一些工作因个人原因而没有达到理想的目的和效果。依据制度规定应当给予处罚或批评，但由于我深知一线营销人员之不易而因此批评教育的多惩戒处罚的少，管理过程中或多或少夹杂着人情化和感情化，此是需要重点反省的一方面。后续工作中依然需要建立更加规范合理的制度和规范，才不足以凌人，德不足以服众，从自身做起以示反省。