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2014年年度个人反省
文章来源北方总部     作者杨东鑫     日期2015-01-14     点击量2065

2014年全年销售工作告一段落,在这一年中领导对我的期望越大失望越大,上半年的销量水平基本还算正常,但我对完成全年任务放弃过早,其实是可以多努力一下的,哪怕是真完不成也是坚持过。

    关于团队建设,今年在业务人员管理上我是失败的,在6月份处理涉及从事公司以外品牌产品销售的机构人员,在下半年的工作上力量不足及销量上有所体现,但我对另一业务员的问题上还是没有够下狠心当时处理,以致后面在12月份出现问题,现已劝退,望亡羊补牢为时不晚。

    工程清欠工作,对一年以上的工程欠款抱有幻想,在中外建公司的欠款处理上,犹犹豫豫老是认为欠债他有来款时会还钱的,在2年的时间里不够积极追要,导致工程人员失去联系,欠款单也有条款不够明确,不能在本地起诉。在以后的工作中,多请教相关法律人士,尽可能的避免这方面的风险,对以后工程垫资工作顺利进行打好基础。

对于2015年,计划把乡镇市场做起来,县乡市场虽有一定进展,除了个别34个县运作正常,其它目前处于各品牌纷争状态,客户发货比较零散。在接下来我重塑信心做好市区零售、带动县乡,争取零售提升销量。型材方面,对项目营造型材氛围,突出塑钢型材门窗优点。对白色保障房,努力做到政府职能部门的有关领导合作,推荐我们型材,质量有保障,无后顾之忧。2015年定当吸取教训,全力以赴备战全年任务。

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