态度决定一切，细节决定成败，作为一个机构负责人，我应该以身作则，时刻了解市场行情和动态，及时调整 营销人员的工作方法。在日常工作中很多细节没有重视，造成工作效率不高，这是需要反思的。

机构销量上不去，主要是储备工程不够多，必须要有一定量的储备工程，才能更好的保证明年销量，多跑工程项目，多挖掘工程信息，以中财“诚实”“认真”“谦让”的精神，做好项目跟进，全力以赴。

缺乏持之以恒的精神，工作中对市场的跑的和工作业务的跟踪，缺少死缠烂打的劲头，对一些跑动过几次，感觉没什么希望的业务，就没信心继续跟踪下去，其实不然，如果多努力一点，再跟进一段日子，也许就能改变结果。

缺乏主动性，回顾今年的工作，很多事情都是被动去做的。有些工地初次拜访后，发现工期很慢，总认为用的时候还早，就隔了很久才去二次拜访，跟踪力度不够，无形中错过很多机会，值得深思。

对员工的关心不够。总做着自己的事情，没有站到他们的角度去共同思考，在一些事情上，他们就发挥不了最大的力量，有时候还会伤及他们的自信心，这是我要深刻去体会的。个人的力量总是有限，上下团结才是持续发展的道路。

常常事情没做好，就在心里找借口为自己辩护，冷静思考下，世上无难事只怕有心人，全力以赴把事情办好，不单成全了别人，也成就了自己。

对工作投入精力不够，丢了项目不能深入了解原因，只停留在分析表层原因，由于自己只顾着自己的业务，也常常忽视了下面业务员的管理，因而导致业务员的开发力度不够，新市场开拓的不够理想。

作为负责人要时时刻刻以公司发展为方向，正确认识自己，让自己在市场中定位好角色，不断的反省，慢慢提高，继而建立一个团结向上的团队，共同进步，更好的完成各项工作。