回顾2014年的工作，虽然取得了一点成绩，但是离年初的计划差距很大，造成这种情况，有市场的原因，但最主要的还是自己工作的一些缺点和能力上的不足造成的。我自己总结有以下几点；

　　1、执行力差，有时候会放松对自己的要求，计划性差。我一定要改掉自己办事拖拖拉拉的坏习惯，做事前多做计划，严格要求自己。

　　2、工作一定要早做，年后操作的项目有十几个，真正拿下来的项目有5个，订的都是单品，总发货量也不大。东北市场有一些工地刚刚开槽管道厂家就定了，这时候我们再去做工作就非常被动了。如果能沉下心来，从设计院开始做工作，设计上像单立管、HRS高层雨排这类产品，然后提前入手做甲方工作，效果就要相对好的多。

　　3、甲乙双方的信息一定要了解的越准确越好，今年就有两个项目因为了解不够，盲目操作，造成了不必要的损失，而且项目也丢了，时间也浪费了，得不偿失。

　　4、谈判技巧，我在跟甲方乙方谈判的时候，有时候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少对竞争品牌的了解，缺少对甲乙双方心理的透彻的分析。一味的价格竞争，低价出货，导致了后期操作的困难重重，以后的项目操作我一定会在这方面多多改进。

　　总之，我会在今后的工作中，不断的学习和反省，不断完善自己，提高自己的业务能力和管理能力，让自己在中财的路越走越宽。