时光匆匆，再有几天2014年将要过去，静下心来回顾这一年的工作，发现自己在很多方面还是有很多的不足之处。

1、工作热情低

　　由于工作的需要，需要接触开发商老总，虽然以前的工作中也有过这样的经历，但自己在有些时候去找这些人还是有些信心不足的感觉，记得一次去见某房产公司老总的时候，没谈几句话就把我支出来了，当时心里特别不好受，第二次去的时候还有点不好意思，担心还是说不上几句话，进去之后通过沟通谈得还不错，没有自己想象的那样不好，其实仔细想一想就是自己的信心不足，其实信心是我们工作中不可缺失的，我要在以后的工作中克服自己这方面的缺点。

2、对自己要求不严

　　我机构人员少，有些时候感觉工作不是很忙的时候，对工作就不那么认真了，有的时候下午没有什么要紧的事自己就给自己放假了，偶尔也有晚起的时候，对自身约束力不够强，没有做好自己的本职工作。

3、团队建设不足

　　在团队建设方面自己明显慢一步，看着其他机构的好多业务员都已经出单，自己的团队基本上还是自己一个人在忙碌，有些时候都顾不上去问业务员的工作情况，对业务员关心不够，没有在业务方面进行有效的帮助，导致业绩基本为零，在新的一年里，一定要在团队建设方面多多加强，要把大家培养成能独立操作工程项目的业务员，同时再吸收一些其他行业的优秀人才，众人划桨开大船，只有团队成员都强大了，我们的机构才能真正在今后的工作中开创佳绩。

　　4、经销商工作开展的差

　　过去的一年在渠道出的业绩少的可怜，只有青冈有经销商，其地区都是空白，没有经销商操作工程也很吃力，在今年就感觉很明显，所以在明年，开发经销商也是我工作的一个新的方向，争取开发出几个有实力的经销商。

　　通过这次反省，使我体验到公司让我们反省的真正意义只有沉淀自己，找出自身不足，才能厚积薄发。