2014年转眼就要过去了，我到中财也有8个月的时间了。细想想这8个月，我思想的转变是最大的。刚开始对市场不了解，对合作客户的回款问题特别担忧，对融资问题也相当谨慎。通过领导带着我做了一个项目后，我逐渐对市场有了一些了解，胆子也大了很多，在自营项目上和融资问题上也向前迈出了一大步。

　　10月份，领导提升我做机构处主任后感觉身上的担子更重了。但是对于我机构的两个业务员的管理还是较为松散，接手以来，他们提供上来和我下去一起走过的项目非常少，项目信息比较匮乏，证明我的督促不够，他们的跑动也不够。

　　2014年我也缺少对自己制定一个年度规划，没能设立一个明确的目标。导致工作做的不够细，没有重点，东一耙子西一扫帚，有些项目因为没有及时跟进而丢失，非常可惜。

　　接下来的2015年，我作为一个中财人，一定要以全新的姿态全力以赴投入到工作中。年初就要制定出详尽的年度规划，并且把它进行拆分为季度计划，月计划和周计划。对工作重点要牢牢印在脑海中，对每一件工作都要落到实处，对结果要进行分析。我在业务上的工作重点就是集中精力进行项目关键人的公关，要投其所好，认真分析。在管理上，不仅要温情，还要掌握方法，做到勤沟通，勤跑动。鼓励大家拿项目，自己做好后盾工作。为新生活，加油！