转眼间一年的时间已经过去了，新的一年即将到来；在过去的一年里有成功也有失败，虽然有挫折和压力，但是在公司和领导的大力支持和帮助下完成了年度任务；同时也认识到了自身工作的很多不足之处，工作重点没有突出；针对市场的不断变化没有及时解决好很多细节上的问题；工作效率没能更好的得到发挥；今后要不断的学习，提升营销能力和个人能力去适应市场的千变万化；希望公司领导在今后的工作中给予帮助与支持。

　　下面就自己在2014年自己的感悟和反省向领导和组织汇报一下。

　　1、开拓工程市场的思路上还不够灵活。

　　2、部分市场掌控力度不够，影响市场信息的跟进。

　　3、沟通不够深入，销售人员在与客户的沟通中不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图。

　　4、团队建设还未完成，尚未建立一个健全的奖罚制度，不能很好地促进业务人员跑动市场的积极性。

　　5、做工作的时候不够深入，对于工作完成和开展停留在表面。

　　6、在工作中，我总是习惯亲力亲为，事无巨细的过问，生怕底下的员工出错，这无形中给自己增添了工作压力和强度，另一方面员工长期得不到锻炼，工作学习进度、进展缓慢，而这主要是我的管理思路和方式不正确，好的管理者应当优化资源的配置，很明显，我做的不够好。

　　2015年一定吸取教训，提高自己，广纳贤良。只有这样才能把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。