二〇一四年结束了，我在中财工作也近一年，回顾过往的点点滴滴，感到自己虽然能够较快的融入工作，但一些固有的思维方式、行为习惯还需转变，在此加以总结，为新一年的工作做好准备。

　　一、心态问题

　　最初选择进入市场岗位，是觉得自己过于内向，需要改变与挑战，但一年过去了，还是没能有所行动，一提到陌生拜访就本能地抗拒排斥，找各种理由逃避。魏总说我太不自信、需要突破，郗总说我生活安逸、欠缺动力，私下进行反思，归根结底还是面子问题在作祟，总认为被人拒绝脸上挂不住，就找来一堆借口，什么大老远跑过去进不去门见不到人也是浪费时间，进了门见到人谈个几分钟人家就送客也没用，谈得很融洽对方没业务也是白搭等等，这么一想，仿佛这些事就铁定会发生一样，更没有出门的动力了。现在想想，其实很多所谓的困难都是凭空臆想出来的，要是全都像我说的那样，那就压根没有业务可做了，全天下的销售人员都可以下岗了，没有实践就没有发言权，不能像小马过河，自己吓自己，应该尽快打破内心藩篱，走出门去，亲自去尝试、体会，找到适合自己的模式和套路，二〇一五年，希望可以推倒陌生拜访的第一块多米诺骨牌。

　　二、带队问题

　　去年年末，我的职业角色发生了改变，由之前的员工成为科室负责人，但自己的心理建设并没有完成与之匹配的转换，大多数时间还是只关注自己的“一亩三分地”，对新人的关心帮助不够，有时新人提出疑问、困惑，或是有业务信息不知如何继续跟进时，过来向我请教，好几次我都因为手头工作太多没能立刻提供帮助，每周交上来的工作总结也没有及时查看，进行分析记录。对新人的“传、帮、带”是中财的传统之一，独木难成林，只有善于发现人才，让每个人的优点得到最大程度的发挥，才能打造出优秀团队，只有有了优秀的团队，个人才能更好的发展，实现自身价值，这是一个良性循环的过程。

　　三、效率问题

　　在工作中不懂得抓大放小，分不出轻重缓急，事无巨细全部亲自上阵，而且过分追求完美，苛求细节，搞得自己过于疲劳，效率低下，尤其是好几件工作堆在一起时，更是心头发慌、手忙脚乱，耗费了大把时间，却不见“出活儿”。今后要学会放手和分配，把一些简单的基础工作交给新人去做，一方面可以减轻自己的工作量，最大限度地利用时间，另一方面可以让新人尽快熟悉业务，快速成长，提升团队整体实力。

　　以上是我对二〇一四年工作的几点反省，希望领导、同事们监督指正。