2014年是我进入中财公司以来最忙碌和最紧张的一年，也是最充实和取得业绩最好的一年。2014年预计能完成**的销量，比公司下达的任务整整超了**。今年能取得这样的业绩，主要是我们一直注重多渠道销售，多产品销售。在房产市场，传统分销市场，PE市政市场及家装市场方面都取得了不错的业绩。特别是我们紧紧抓住了“五水共治”这个浙江省最大的惠民工程，使我们今年的销量创了历史新高。

　　我们今年能取得这样的业绩，还有一个重要的原因是我们有一个积极向上，充满激情的团队。通过这几年的团队建设，我们的团队是一个充满凝聚力、同心协力，能朝着同一个目标奋斗的团队，大家相处在一起非常和谐。在直辖总部陈总的帮助下，制定了新的分配和激励制度，极大地调动了他们地积极性，使我们地销量节节攀升。

　　虽然我们在销量方面取得了不俗的业绩，但也暴露出了一些问题，主要是我本人一直注重销量，在和业务员沟通时也常常以销量为先，而缺乏对业务质量方面的督促和引导，结果造成了应收帐款一直居高不下，还造成了不良应收帐款较多的状况，这在以后的工作中要引起高度重视了。还有在工作中太注重情面，体现在业务上，就是将客户的心想得太好，认为自己帮助了人家，人家也一定会帮助我，客户同我商量，我一般都会同意，太相信客户的口头承诺，所签的合同往往成为一纸空文。有时一看到应收帐款报表，心里会重视一下，但过段时间，老毛病又会犯，可以说是屡教不改。

　　还有，我感觉到我过于自信。辖区首次余杭的“五水共治”的入围招投标，认为余杭**在投标前到公司进行了考察，**也对我们的产品非常认可，并且在投标前已做了部份亮点村的农村污水工程，所以认为投标入围是100%的事情。结果，首次HDPE双壁波纹管的投标就失败了。因为太自信，没有将前期工作做得很完善，造成门槛太低，投标成了血拼价格，并且对其它厂家的价格缺乏了解。虽然及时调整了思路，我们的PE实壁管、PVC排水管和双壁波纹管都中标了，但价格不理想，并且发货零散，造成供货很麻烦。

　　有缺点并不可怕，有缺点而不改正才真正的可怕。在下次反省前能将自己的缺点改正过来。