一．2014年主要工作回顾：

　　1.今年全年预计完成销量**，其中PPR约**，同比增长25%，PE**，与去年同期基本持平。PE波纹管**，替代13年PVC波纹管，其他约**，其余都是传统产品，以产品面来说除PE**和高压**外，所有产品已有销量。只是重点还是传统产品，新产品占比并不高。

　　 2.年初重点抓酬宾工作，对每个乡镇各经销商逐个走访了解，对有兴趣做中财的经销商重点跟踪，督促一级经销商及时跟踪发货，特别是**市场长街，**效果很好，两镇酬宾销量接近13年全年销量，为全年销量的完成打下了坚实的基础。

 　　3. 6月份再各厂家低价报价的招标环境中，我办也以超低报价而中标，而且条件极为苛刻，我办也咬紧牙关硬是签订合同，发货操作。在随后的工程操作中小心翼翼，对每个环节都仔细操作，尽力做好，到目前为止合作顺利。另外在全年任务还有一点差距，而资金压力又非常大的情况下，我办在11月又在和**、**、**等非主流的品牌竞争中以低于出厂价**的价格中标，因资金需要客户垫资，答应**的返利，实际相当于公司出厂价的**在做。

　　二、2015工作思路

　　1.人员方面：

　　因市场网络已很完善，各乡镇布局也已经到位，甚至重点村级经销商也有我们的中财网点，做重点安排业务服务跟踪就可以，人员也就不特别增加。对重点工程方面需加强跟踪，特别是**工地，宁海**区，我准备提拔一员代表处主任。重点操作，前期我们一起跟踪，力求他尽快成长，独挡一面。

　　2.市场方面：

　　工程方面整体比较开发量有所下降，对我们销量来源增加很大压力，在可以竞争的情况下，我们为不惜一切代价抢夺工程，在市场占有率上肯定会保持绝对领导地位。五水共治也是必抢几个，不管条件多么不利，也只有硬上，没有退路。

　　2015对我办是个转折之年，成败后果明显，我坚信，只要我们努力了，阳光一定会照耀我们的。