进公司已经将近九年了，从大学毕业实习起就进公司，在公司接受培训，在杭州、温州市场接受考验，2007年起担任瑞安型材代表处主任，之后就一直在做瑞安文成市场。今年的销量是**万，是有史以来最好的成绩，我们自认为在铝合金占主导的市场下今天的成绩还是不错的。在瑞安现在大大小小的工程基本都做中财，中财的口碑还是不错的，很多塑钢厂家已经在瑞安销声匿迹，除了**还有一丝喘息。

　　现在的瑞安、文成市场和浙江其他县市一样以铝合金为主，瑞安房价高，商品房都不考虑用塑钢，有些是打着保障房，安置房的名号在做商品房，售价都在两万以上，也不考虑用塑钢，今年的销量是因为有两个大型的安置房，这使得我们很有危机感，2015年的销量还可以预估，但2016年以后无法预测，所以我们急需寻找突破口。目前的方法只有向房开推荐**系列等，希望房开有机会考虑一下，工作相对还是比较被动的。

　　中财有今天这样的口碑是中财的质量和我们机构多年的经营共同的结果。如果质量差，我们再努力还是会被淘汰。就像温州的**，工程出了质量事故，**厂家没有及时做好危机公关和事故处理，导致现在已经在被市场除名，没有厂家敢用，任何厂家的产品都会出问题，我们中财型材也一样，事后的危机公关是很重要的，处理的好会变成中财的忠实客户，处理不好会使日后的营销工作难上加难。每次出事故，我们机构都会积极应对，争取将损失减到最低，公司不赔偿我们就以公司的名义自己做赔偿。经济损失是一时的，如果失了市场有可能是无法挽回的。

　　平心而论，做营销是要赚钱，但不是赚一时的钱而是得到最大化的经济效益。我们机构八年来没有因为已经定下的工程故意抛高价格，在公司涨价幅度大的时候，我们机构自己承担一部分损失，避免在有的客户心中留下一定工程就涨价的误会，稳定市场。今年在客户不问价格的情况下，我们也能做到适时给客户降价，而不是抱着赚的越多越好的心态。所以现在客户对做中财还是比较放心价格的。

　　这几年来最大的遗憾是团队没有建设好，营销人员也换了很多，目前代表处下有业务员两名，事情还是自己做的多，证明没有把团队作用发挥的很好。