时间过得好快,转眼又到了写反省的时候,静下心来想想,这一年的工作有好多的失败,主要自己有以下几方面的原因:
1.对市场信心不足,主要是感觉整体氛围不太好
2.现在对业务积极性不太高,建材难度大,回款过于困难,导致做业务积极性不高。自己也不是十分专注,总是处于摇摆之中,导致有些业务该拿下来的最终没拿下来,项目流失。
3.现在状态不好,有些懒,做事缺少原来的激情。
4.队伍建设进展慢,业务员留不住。
5. 市场布局目前还没有合适的经销商。
6.工程攻关主要集中在绿地和江南等几个开发商,没有开发新的工程项目。
2015年工作的计划:
1.做好已有项目的跟踪和维护,让业务持续稳定发展,达到良性循环效果
2.寻找相关客户,拓展相关业务,整合优化客户资源完成客户网络建设
3. 对业务进行优化,提高工作效率,让专项产品PERT业绩更加突出,拓开营销渠道和合作方式.