2014年销量完成的很不好，任务80万，只完成24万，主要是几个大的工程的流失，去年工程项目储备较少。再就是这两年海螺销售力度较大，报价较低，对其他品牌都造成了很大的冲击，占据了青岛塑钢市场的大半江山。海螺青岛代理商从事塑钢型材行业10多年，人脉关系较广，跟很多门窗厂关系过硬。我代以前合作过的一开发商的另一新工程，开始甲方关键人就选定了中财，后来被改成崂塑，我又运作甲方更强硬的关系改回中财，都写入了甲方的招标文件里面，没想到海螺代理商竟然以极低的价格动用了政府人员关系改成了海螺。当然本身自己能力和方式方法肯定也有原因，比如午山保障房这个大项目这个大工程，工程开始动工我就开始跟踪，但没有跟对人，白白浪费几个月时间，等通过别的途径接触到高层领导时，为时已晚，悔恨不已！

　　我代主要的问题是市场开发的力度和数量不够，社会关系薄弱。公关甲方的力度不够，不能快速接触并取信于甲方高层领导或关键人，公关门窗厂力度不够不能和门窗厂建立良好关系。数量上指我代主要的合作的门窗厂和经销商较少，做大的工程项目，没有门窗厂提供信息和配合推荐，加上我们当地社会关系薄弱，一般大的房地产客户高层领导难于接触，特别是对于用塑钢的主要客户，也就是大量开发保障房的政府的地产公司没有做进去，这也是我代市场的主要问题。政府人脉关系薄弱，也做了大量的努力，但没什么效果。

　　对于明年的工作是首先抓住公司的有力的优惠政策，有效的利用优惠政策，尽量让利于客户，减少利润诉求，最大程度的争取销量，拿下工程。

　　第一要维护好老的地产公司客户，开发新的地产公司，保证2014年的新项目中还会使用中财产品。第二的重点工作是政府保障房项目，这个确实有一定的难度，可以用迂回策略，寻找合适的中间人，进行操作。具体可以根据工程的实际情况找门窗厂合作。第三就是要加大拜访和投入的力度，做好与门窗厂的关系，加强与门窗厂的合作。最后，不放过任何一个工程，有不到最后绝不放弃的决心才能成功。