2014年马上就要结束了，这一年总的说来，有成功也有失败，有高兴也有懊悔，失误的地方有很多，根据工程的失败原因做了以下反省：

　　1.捕捉信息的能力有待提高，尽可能的从各个渠道去获取与工程相关的重要信息，多重信息结合才能筛选判断出最有用最真实的信息，才能提高拿下工程的成功率。

　　2.销售技巧略有不足，继续多学习有关销售的相关书籍，结合实践总结经验，销售的关键就在于沟通，所以掌握了更多的销售技巧，才能更好的与各类客户沟通，才能更好的把握住每一次机会，机不可失，失不再来，每一次良好的沟通都是迈向成功很关键的一步，所以继续多学习，多思考，多总结。

　　3.加强与门窗厂的合作，房地产市场不景气，开发商资金匮乏，更多的门窗厂垫资增加，无形中在型材的选用上话语权更重，甚至可以指定型材，所以这方面要加强，为了拿下工程，门窗厂也越来越关键了。

　　4. 加强对公司的新产品学习，随着门窗行业的发展，各个铝合金厂家，塑钢厂家都在开发推广新产品，如果没有更好的产品就缺乏竞争力，就会失去更多的市场，所以我会尽快了解公司的金属构架门窗，用以竞争断桥铝门窗，占领更多的市场，为明年打好坚实的基础。