2014年是我进中财公司的第八个年头，也是我收获的一年，今年的工作是充实的一年，忙碌的一年。随着销量的增长，繁杂的事务性工作不断增加，计划性没了，每天都被客户的电话催着去工作，拿料单送货对账，每天都很忙。静下来的时候，我就想这样的工作状态不对，问题不少。人家销量比我大几倍，十几倍的人也没我忙，我为什么会把自己搞得那么累呢。揪其原因：我没有团队，所有工作都一个人扛；没有好的经销商配合，很多送货、结款工作没有剥离出去；工作计划性执行不到位，计划没有变化快。综上所述反省如下：
一、对市场全局把握度不够。平时工作中，只是想拿下个别项目，对市场整体规划不太好，目标性不强，没有把事情具体化、细化。
二、基础工作做得不够扎实。跑动没有计划性，有工程就跟踪跑动，没工程的时候就不跑了。
三、对业务人员管理不到位。一直都只有一个业务员，开会没有会议气氛，见面也只是聊聊，对业务员管理也比较松，致使业务员销量非常小，销量只能靠自己一个人顶，压力非常大。
四、对客户的开发不理想。对经济发展好一点，工程量较多的县城，就加大力度开发工程客户；对工程比较少，用管道材料比较差的县城开发的力度不够，致使个别县城空白没有管道经销商。