时光荏苒，转眼间，就匆匆一年过去了。

自2014年就任衡水型材代表处主任以来，较2013年业绩有了一定程度的增长，但200万的业绩相较900万的年任务，杯水车薪，还有很大的缺口，未完成全年任务，对我而言，心里有深深的自责，必须自我反省，自我检讨。

2014年初，先用了几个月的时间跑动全地区十一个区、市、县，做了一定的了解后，选出了深州、饶阳、阜城、景县、桃城区以及献县作为重点区域，并开始深入跑动。深州12万平米的都市祥苑项目的丢失主要是魄力不足，面对低端产品的价格冲击，价格不敢大胆放低，抢夺工程，且后期跟踪走访较少。饶阳也只有凯悦家园一个项目，中心区的富贵家园由于跟踪少，觉得有内部人，被宝硕业务钻了空子，通过上层关系提前把开发商邀请到白洋淀大玩了几天，丢了项目。景县市场环境不好，但也有一些固定客户，一些丢人因为跟踪不到位，未找对关键人，还因为周边区域的价格冲击，对市场定价以及经销商产生很大的影响。阜城还是有大工程的，只是量做到了别的机构，还有一些小工程，大多被邻县经销商以低价抢夺过去，导致原本有的经销商也不怎么做了，不备库存了。

以上是相对客观的市场分析，其实主要的还是自身的主观缺陷造成的：

　　1、 对手下业务员督管不到位，致使其长期缺岗，不知道干什么。

　　2、 住在市区，对下县工程项目跟踪不够紧，缺乏狗皮膏药的精神。

　　3、 对于工程，大多依赖关系，都是知道工程后，多方打听，找相关人员去做关系，自己不亲自深 入工地去了解，不知道真正能起作用的人是哪些，轻信一些关系户的自吹自擂，导致工程丢失。

　　4、 缺乏以前的系统整理，对所有工程逐一的做出重点、一般、放弃的分析。

　　5、 最主要的还是心理出现了一些自己都没察觉的变化，因为内部的一些事，变得懈怠，没有动力，不愿意花大力气去攻关。特别是有些工程花了大力气去跟踪，到最后被内部的机构人员窜货，但是还解决不了，导致一些区域自己根本不去跑动。

总之，自身的原因很多，而且起主要的作用。

2015年，一定要改正自身缺点，严记：正、勤、苦、勇、严五字真诀，时刻告知自己“雨夜里的人”“村长家里的人”等故事里的先辈是如何做业务的，争取2015年作出更大的成绩，完成全年任务，以此回报公司各级领导的信任与关怀。