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2014年下半年度个人反省
文章来源北方总部     作者张春旭     日期2015-01-19     点击量1969

时光飞逝,转眼间,一年又下来了。静下来想一想自己的成功与失败。成功的,总结一下成功的经验;没有拿下的工地,失败的,反省一下自己做的不足之处和失败的原因,多向领导、同事等学习,找到解决问题的方法。

2014年丰宁型材销量还算稳定,在经常对甲乙方跑动和对门窗加工厂的维护下,型材销量正在稳步增长。市区管道销量还可以,只是丰宁管道销量相对去年减少了一部分。

对于丰宁管道销量减少的原因总结如下:一、主要依靠去年扫尾工程,新的管道工程少;二、对管道客户寄托的希望太大;三、对甲乙方跑动不够勤。针对这些原因,我觉得在盯好老工程的同时,要加大新工程的跑动,抓准时机紧盯;管道客户要维护好,但不能太依赖他们。一定要多做甲乙方的工作,让他们认可中财产品,指定下中财品牌,让客户去供货,客户不供的工程自己去供。经过自己的努力有两个工程用上了中财PVC排水,PPR给水,有一个工程指定了中财PE-RT地暖管,还有几个正在运作中。

在这个竞争激烈的时代,我还需继续努力开发我们比较薄弱PEPB、彩色型材、双壁波纹管等产品的市场;同时继续扩大PVCPPRPE-RT、白色型材的市场。从而增加中财产品在市场中的销量。

    总之,在工作中既不能因为成功而骄傲,也不要因为失败而气馁;要勇往直前一直努力,不怕辛苦,勤于动脑,不断学习,还要时常反省自己的不足,适当的作出调整。我作为中财的销售人员一定会全力投入到我们的工作当中,热爱我们的工作。最后,我要感谢中财为我提供这么好的发展平台,感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。

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