2014年宣化型材代表处的销售工作正在进行收尾，这一年的销售工作给我带来了很多的感悟，这些感悟在以后的工作中一定会给我带来很多启发和帮助。

　　这一年的销售成绩很不理想，尤其是型材的销售工作，传统的型材零售市场没有恢复到以前的程度，项目工程量今年也减少很多，这些情况导致型材销量成绩很不理想。

　　在这一年里，值得肯定的是我们在很多以前没有涉及到的市场进行了开发和试探，

　　比如家装零售市场取得的成绩很不错，市场前景也是很可观的，今年新设立了管道零售经销商，相应的分销商也正在慢慢铺设，目前大体的网络已经在进行布局，分销商的铺设也在根据市场具体情况完善当中；

　　农改水项目，国家大力进行农村水利改造，这方面的市场非常广阔，前景特别巨大，我已经正在和相关人员进行合作，借助各方面的力量一起发展，最终希望能进入这片市场，当然，这需要很长时间的积累和各方面的攻关，我相信只要努力，终有一天会有成绩的。

　　下阶段我会举行产品推广会议，着重做水工的开发工作，进一步开发零售家装市场，届时会邀请大量的水工和水暖店面的老板来参加，让我们的产品深入到相关客户心里。市政改造和农改水项目我要一起进行开发，这些项目都要和政府相关部门进行协商，要通过合适的经销商或关键人一起合作，借助他们的实力和关系网来实现我们发展市场参与项目的目的。