首先感谢领导的精心栽培和同事耐心帮助，来公司有半年多了，虽谈不上业绩喜人，但总算交了份勉强及格的成绩单。

　　这半年来主要需要反省的有3点：

　　1、过于轻信他人。轻信甲方前脚跟你定牌，后脚给你改牌；轻信施工方给他算好价格，过了三五天，他已经再别处买上便宜的了。避免往后类似问题的发生，尽量对甲方不能过于松懈，必须时刻找借口与甲方保持进度，与施工方要处理好关系，尽大力度的多让出利润给施工方。

　　2、优柔寡断。碰上人多的工地，走到门口总是犹豫不决，拉不下面子去打听询问工地情况，负责人等信息。碰上甲方兴趣不大，敷衍你的时候，自己也就没有了积极性。精神状态也就泄气了，去的次数少了，自然机会也就失去了。

　　以此反省必须做到：爱岗敬业，坚定选择，持之以恒，有折不屈，勇往直前！

　　3、对产品了解不全面。在与客户的沟通中，时常碰上一问三不知，或者在回答时总是支支吾吾，断断续续。给人一种不专业的感觉，无形之中不能给对方留下好的深刻印象。在同时有多个同行竞争时肯定就占不到上风。在同一个工程中，不能全面了解工程进度到哪个环节该用那些材料，本应这个产品没谈成，抓住时机可以谈下一个可用的材料，结果等你下次想到可以用的时候，人家已经都用上了。对于这种情况往后必须多多学习，做到专业专注，顺藤摸瓜，举一反三，信心百倍，乐此不疲！

　　以上是张家口营销中心张北型材代表处杨海明2014年度个人反省，望各位领导及同仁往后给予监督及提醒。谢谢！