时光匆匆,年底了,回顾全年的工作,总有这样和那样的不足,在此也作一些思考.总结不足之处.

　　2014年新洲型材代表处总任务为**万,预计到12月底,只能完成近**万,与公司分配的销量任务还差**万,与去年同期相比,相当,在此作深刻的反省,销量是第一任务,无论多坚难都要迎难而上,因此,工作上不能有丝毫懈怡,要敢打敢拼.

　　今年地产行业都在熬,而型材行业品牌竞争愈演愈烈,大家拼了关系拼价格,拼完价格拼垫资,与我们竞争的并不是以前的老对手实德海螺,而是二,三线品牌,而且我们与他们在一条线上拼价格,因此,往往我们比较被动,所以深刻反省的是对现在营销所面临的困难认识不足,对我们的竞争对了解不够深,在工作的方式方法上没有找到对方的弱点,给予击破.从而真正主导市场.

　　在新的市场条件下,营销的思路要有所改变,这点,我做得不足,从以下两个方面对市场条件下对我们应做些调整,其一,现行门窗厂对资金要求比较迫切,所以,谁能迎合他的味口,谁就能做进去,也就是垫资,同时价格也压得很底,所以,对我们营销人员来说,资金实力也至关重要,这就是新的市场条件下营销对我们的要求.其二,关系要走高端,主要是指从街道级,乡级,区级和市省级建立长久的关系,对于平时帮我们打打招乎,只是举手之劳而已,当然建立这种关系是要有契机的,主要还是要在思路上有所突破,寻找并创造契机的条件,最后做到以点到面扩展开来.

　　总之,多思考,多反省,多总结,多学习!