时间过得很快，本机构于3月中旬成立，已9个月时间。做了一些工作，比如前期已近完工的项目跑动，新开项目的跟进，安置房项目的前期工作公关等等。暂定了一个项目，另有五个意向较大的项目。但从丢掉的项目（市区晨光花园、玫瑰城）。也发现了一些自身存在的问题和做得不够的地方，例如秭归山水龙城项目跟进过程中对甲方人员意图的误解：客户和我探讨的是二期待开发的项目，我却误认为是已近完工的一期。虽然没有造成实际的损失，但对自己的公关进程造成了影响。晨光花园设计的是断桥铝，但我刚接触时尚未完全定下来，现在想想当时的一些做法还能做得更好，找项目负责人和技术部接触的过程中应该还能做些其他方面的工作，虽然技术部经理解释是客户购房时的特别要求要用铝合金，现在想想可能也与自己当时的犹豫和工作的不到位有关，此项目最终定位断桥铝。玫瑰城项目面对复杂的人事关系处理不够全面等等。还有安置房方面的前期工作尚做得不到位，一方面与进度有关（尚在规划阶段），但也与自己现在的重视程度不够也有关系，2015年将加深这方面的工作。

　　新市场的开发贵在坚持不懈的努力，从公司内部技术服务人员走向市场的我也有一定的心理准备，总部各位领导以及湖北型材的各位同事在工作过程中给了我很多帮助和指引，在以后的工作中我一定会更加努力，不让各位领导对我失望。