岁月匆匆，流年似水，不知不觉来中财已经三年多了，现在已从刚来时的毛头小伙成长为一个团队的带头人。回望过去，一路走来，有进步也有不足。

　　1、不缺乏营销激情，但缺乏营销思路。每次业务营销时总是就业务而谈业务，营销的客户很多，但是成效不大，时间久了就会感觉做了很多事，但是只开花不结果。事后反省还是营销思路有问题，营销时不应该只单纯的就业务谈业务，而是站在更高的层次上，为对方解决全方位的金融服务，只有这样才能得到对方的认可，客户才会对你感兴趣，尝试与你合作，逐渐的接受你的产品。

　　2、给人的感觉不够成熟、老练。在外业务拓展时，表现的专业知识并不缺乏，但是交流时缺少很多软性的东西。给对方的整体印象就是你只是一个公司的人手，而不是一个走到哪都会留下深刻印象的人才。如果对方对你的认可度不够，就很难记住你的产品和你的公司。导致后来即便对方有需求，也没能再想起你。日后的工作学习中，不但要把专业知识学到家，更要学习一下如何提高个人气场及展现人格魅力。

　　3、团队管理经验不足，从队员到队长的转变过程中，思路转变明显滞后。在作为一个团队的领队人后，很长一段时间内，疏于团队的管理，没能充分调动其他队员的积极性。今后会逐步完善团队纪律，赏罚分明，自己以身作则，起好模范带头作用。时刻谨记，现在不是一个人在战斗，而是要带领团队，勇攀高峰。