来中财已经有1年多了，也没做出多大的业绩来，离定的任务相差比较远，对自己也是特别的失望，在七八月份的时候都快坚持不下去了，还好9月份定了一个工地，信心才回来，今年自己的问题还是比较大。

　　1、心态问题，刚进入中财跑市场的时候，发现市场比较艰难，自己也不太确定自己能干多久，跑市场不是特别的积极，这是我心态没调整好，这是我的最大问题。

　　2、市场问题，赣州这边铝合金氛围确实比较强势，商品房这一块大部分设计都是铝合金，这些项目我跟进的比较少，这是以后要改变的，只要窗户没上墙都应该跟进；本身是塑钢的项目，因为我这边海螺都垫资占了很大的优势，这一块我需要改变方法及早下手。

　　3、工作问题，自己跟进项目有时候不及时，今年跟的项目都是商品房这一块，还有很多厂房没有跟进，这一块市场也是存在的，以后所有的项目自己一定要跟踪到位，不管大大小小，不能做的先做人情也可以，为市场长远打算。今年也是摸索着前进，很多时候不知道该如何下手，这一年过来自己也慢慢知道一些方法，该投入的时候投入，相信都会有回报的。

　　4、产品问题，自己对产品不是十分的了解，一般不会主推一些新产品，不会利用新产品来改变客户对塑钢的理解及偏见，很多客户都认为塑钢是塑料太容易变型，造成对塑钢的误解。

　　综上所述，明年一定要调整心态，争取完成明年公司定的任务，以做事业的心态做我们中财型材，我相信我一定会把市场做起来。