2014年即将过去，随之2015年的元旦来临，回顾已经过去的一年，作为才成立1年的一个代表处机构，我有以下几个方面需要做出反省：

　　第一，兴国代表机构年度的销量任务为150万，我机构共计完成销量16万，所属县市区域只有兴国县城有工程项目发货，其他县区区域没有取得项目突破，大大落后于赣南营销中心的其他代表处机构，这是作为代表处主任我的责任，需要多加思考，自我反省的。

　　第二，滨江华府工程项目丢失反省，该项目是我区域唯一成功由铝合金改塑钢项目，工作做的不够细，得知甲方老板的外甥负责后人情关系没有反复拉拢公关，只是在要定牌时砸钱让定品牌，导致送钱没有收，总工关系也没有砸钱推动，只是平常烟酒送礼，关键时期也强力推动，没有帮助直接在合同中直接定牌，两人虽然也帮助给门窗厂打招呼建议用中财，可是门窗厂方面因为海螺在垫资方面优势，最终还是选择了海螺导致丢失了这个项目。这个项目工程的丢失，我也时刻在反思回顾，为今后的工作目标做总结反省，让自己静下心来一个细节一个细节对工作不到位的地方的认真反省，避免以后工程项目出现同样的错误，力争做好每一个塑钢工程项目的公关工作，从细微处开始做起，工作做透、做实，为每个项目都要尽到自己百分百的努力。

　　第三，因为我们是个新成立的机构，所有业务员也都是新招的，做为代表处负责人的我，没有及时改善交通工具买车，对其他县区项市场的工程项目，刚开始带领业务员能比较积极自信，积极的跑工地，在面对甲方一次一次的拒绝后，房开项目没有进展，政府项目招标直接定铝合金的时候，工作信心也开始变的不足，后期的跑动也没有之前的密集，对业务员的管理也无法做到管理督促到位，及时协助跑工地帮助成长。对于这种情况，我也都有在思考，如何改变，市场环境就是这样，要怎样带领业务员，该如何突破。我做为代表处负责人现在买车改善交通工具后，开始多带领帮助业务员跑项目，为业务员做出敢投资，敢砸钱公关魄力、中财平台肯定有发展，能发展的决心，帮助队友认识中财发展平台，融入中财，坚定留在中财发展的信心，我将为我的团队做出我全部的努力，来带领大家开发兴国这个市场。

　　以上是我对自身不足的部分反省，其他不足之处请领导给以指导指正，帮助我进步，使我机构得到发展。谢谢！