一、对辖区市场的新认识

　　勤跑腿，多动嘴。

　　任何的工程建设都会有它的时效性，即便最熟悉的区域，长时间的不去走访也会出现新的变化，所以保持高频率的跑动，是扫除市场盲点的最基本手段；

　　同样一个项目，拜访十次与拜访一次所了解到的有效信息肯定会是天差地别，所以勤于沟通不仅有助于增加印象分，而且对了解客户真实需求，“找对人，做对事”的关键动作也起到决定性的作用。

　　二、对市场管理的新认识

　　不轻视、也不惧怕任何一个竞争对手；

　　不心存侥幸，所有成功或失败的结果都能找到原因和理由；

　　悉心、真诚、周到的服务可以挽回价格上的劣势；

　　三、对团队建设的新认识

　　责任心、工作态度与能力相比更为重要；

　　团队的凝聚力、战斗力说到底还是取决于团队带头人把承诺变现的能力；

　　四、反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　2014年度本区域的发展速度上仍较缓慢；

　　项目数量积累上的不足，导致发货衔接上时常被动；

　　新人招聘与培训工作滞后于管理处领导要求，致使跨年意向工程储备上未能有所突破。