岁月如梭、光阴似箭，一年的时光眨眼间就过去了。回望这一年，我彷徨过、犹豫过、兴奋过、失落过，最终自己对今年的工作成效很不满意。我明白衡量一个销售人员工作好坏的唯一标准就是销量，而我今年的销量仅刚刚完成最低的任务。为了让自己能够在明年的工作上有一个巨大的进步，我决定痛彻思痛，认真的做一个反省。                             

　　在房地产市场萎靡的情况下，门窗厂现在的说话权越来越大，甚至有一定的定牌权利。今年虽然一直在与区域内的门窗厂发展关系，但关系深入力度不足，现还未做过辖区内门窗厂直接选用我司型材的工地。

　　在新的一年，我一定要努力的开发几家门窗厂作为合作伙伴，让其能够主动的推荐我司型材。

　　房开的萎缩使得保障房在区域内建设所占比增大，之前由于保障房牵扯关系较为复杂且自身经验不足，故很少操作该类项目。

　　在新的一年，我会着重关注保障房项目，做好各方面关系，以求能够通过保障房项目带动自身销量快速增长。

　　由于年龄及阅历的限制，使得自己感觉在与客户接触时，方式、方法会存在一定的不足，从而使工作不能做到更好。

　　在新的一年里，我一定会多反思、多思考，并且多读书以增加阅历：从而使自己在与客户接触时，方式、方法得到长足的进步。

　　天长市场在过去的一年里还是未有突破，一方面与我这一年的工作重心有关系，另一方面说明自己对天长市场的跑动力度还不够。

　　在新的一年里，一方面我会稳固现阶段的发货市场；另一方面我会加大天长市场的跑动，务必使天长市场破冰。

　　过去一年里对市场开拓方案的反思较少，导致自己开拓市场的方法较少，限制了自身的发展及销量的增长。

　　在新的一年里，我会多反思，去寻求更多的方式、方法去增加自身的销量。