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个人反省
文章来源黄河总部     作者李宽     日期2015-01-21     点击量956

  市场的变化很快就让我们感受到了销量提升和销量稳定增长是我们今年最为难受的事,很头痛,同时也暴露出我们没有未雨绸缪的长远打算,我们原有思路是工程来的快,省时、省力,今年房地产行业发展不是很好,甲方把采购权下放,施工队考虑使用价格底的产品,垫资顶房情况严重,工程进度慢,新开工程少,致约了我们销量来源和提升。一方面是为今后我们的销量来源担忧,另一方面是没有一套很好的零售方案,来弥补销量的增长点。这几年的工作激情也有所下降,对市场的长期规划和同行业的竞争对手长期斗争没有一个很好的应对方法,有时还想逃避。

  对型材没有长远的规划,思想重心偏向管道,一心一意的发展管道,一心想自己的垫资能力有限,在有限的资源想的自己的利益最大化,管道的利润比型材大,加上断桥铝占领了型材的大多市场,型材的占比下降很大,保障房门窗也改50普铝,几乎没有型材市场,零售老百姓家普遍不接受塑钢门窗,没有细心的起动型材零售市场,忽略了小河成汪洋的大道理。

  不断学习,了解同行的差异地方,总结我们的竞争优势,尽快找到不同区域的突围方法。
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