2014年转眼又要过去了,这一年，黄河零售的各项工作有序开展,也取得了一点点小成绩，作为零售试点区域，我们所取得的进步，也已经证明了，中财零售是有前途的。

　　由于我们零售销量基数比较小，全年任务已经提前完成，但距离总部对我们的要求，还是相差甚远。必须深刻反省。

　　一、每月工作计划实施不到位：作为区域负责人，提前做好工作计划，做好销量目标分解，是最基本的工作，并有责任确保各项工作的有效推进和目标的及时达成。但这方面我本人做的还远远不够，经常出现中途改变计划或实施不到位的情况，说到底，还是管理能力有限，对团队没有充分的授权或信任，导致很多工作出现问题。

　　二、开发工作进展缓慢。这方面的工作的主要不足还是新乡市场和信阳市场。其中新乡市场作为开展零售较早的区域市场，市场部经理也是比我还早进入中财的老人，市场开发缓慢是不应该出现的，这与我对业务员管理过于宽松，还是有直接关系的。

　　三、新品推广进展缓慢：尤其是直熔型稳态管还有其他一些新品及配套产品，上市后没有系统的推广方案，导致产品上市不温不火，错过良机，同样的老产品，在不同的3个市场部直接也形成了明显的不合理占比，日常工作懈怠之处较多，必须反思。

　　四、团队建设进展缓慢：这是个困扰我的老问题了，团队建设工作今年又没有达到预期。尤其是没有好的人才储备，这将给2015年市场的良性发展制造障碍，为新市场的开拓带来压力，在以后的工作中，我必须在这方面下功夫，加强对业务人员的日常管理，并带领团队多学习多实践。