2014年是漫长黑暗的一年，也是时光飞逝的一年。14年我粤西管理处销量急剧下降那么的快，其实总结销量的下滑，在13年下半年问题就体现出来，只是自己还未醒悟，等回过神来打了自己一个措手不及。所以对于我自己来说要反省的地方很多，主要分下面几个方面。

　　一、关于人员管理及人才储备严重缺失

　　市场人员成长太慢，人员储备严重缺失。现有人员市场经验和经济实力也严重不足。在销量急剧下降的同时我自己也一下没有应对措施。在人员招聘和市场挖掘上要更下工夫，尤其是在自己培养方面上。

　　二、关于市场方向

　　经销商开发停止不前，没有具体开发方案，后期补上白白浪费了半年时间。以后一定要坚持不解的做下去，为管理处各机构建立平台—经销商。

　　三、关于身先士卒

　　作为市场管理者没有起到带头作用，在自己兼的代表处上没有太大进步，作为管理处负责人更要做大家的榜样。15年一定要做好自己的市场，让大家去参照，去模仿。