2014年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、感恩的一年。感谢机构领导，感谢同事的帮助，感谢在我沮丧时给我打气鼓励相信我的朋友，因为在他们的帮助、认可、信任、鼓励下使我对工作有了信心。从销售业绩上看，我们的工作做得不好，可以说做得十分失败。同时由于2014年房产经济的压缩，工程量的减少，导致没有完成本年度公司下达的销售任务。

　　就现在的市场品牌而言，主要就是：**、**、**、中财。我们公司无论从产品质量、功能上均属于上等产品。各公司之间竞争相当激烈，尤其是**、**、**等型材给予经销商的支持力度较大，同时对于大型工程运作手段比较机动灵活，对我们来说就带来了无形的压力。

　　今年对于老客户和固定客户也经常保持联系，在有时间,有条件的情况下，送一些小礼物和宴请客户，稳定好与客户的关系，同时不断发展新的客户。但是由于客观上的因素，在工作中的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1、销售工作最基本的客户访问量太少；2、与客户沟通不够深入；3、工作没有一个明确的目标和详细计划；4、新业务开拓不够多。

　　今后会就这些方面进行调整，首先要不断加强业务方面的学习，与同行们多交流，向他们学习更好的方式和方法。其次对于所有客户工作态度要一样，但不能低三下气，给客户留一个好印象，为公司树立更好的形象；客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮他们解决，要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力；最后和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能，为公司创造更多的利润。