对于市场的千变万化没能很好的把握住市场，我们洽谈的各乡镇新农村建设工程，由于资金压力，工程负责人都倾向塑钢窗。武威地区由于政府的干预，最终工程上都用的铝合金门窗，这对我们的打击也很大，造成前期大量的工作都付之东流。

　　由于辖区城乡区域跨度大，往返时间较长等因素，在引进优秀营销人员，留住人才时有一定难度，在人才培养方面还需提高。对一些市场薄弱的地区，要与机构负责人多沟通，在工作方法上进行指导，协助机构加大薄弱市场的跑动力度。

　　建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点，要培养和提高销售人员的业务技能。在工作上一个人的精力是有限的，应该多听听别人的意见，采纳一些好的合理化建议。今后在以后工作上要不断反思，不断学习，提高工作业务水平，做好各项工作。