天气渐冷， 2015年马上到来。传统意义的冬眠时期已经来临，但面临明年的市场情况和应对的措施，心中像热窝上的蚂蚁。对明年的计划和布置或许可以从今年工作中的不足之处来开展。回顾今年的工作过程发现很多工作未展开，很多工作未落实。

　　1、团队建设。团队建设的口号喊了好多年，但要从管理要销量的目标还是有很多的路要走。目前我机构要面临的问题是：制度不完善，目标朝令夕改，工作上还带有个人主义和家长制的作风。人才的引进没有长久持续的计划。对人员的管理不能很好的做到公私分明，经常出现方式强硬执行偏软的现象。

　　2、市场的细化。虽然对市场做了一定的区分，但还是不够细化。目标销量还是停留在不管“白猫黑猫抓到老鼠就是好猫”的状态，缺乏系统的梳理和有效的预判。对基础工作不进行提炼就无法面对市场的变化。

　　3、果断和创新。这可能是性格上的弱点，对具体项目的操作上没有置之死地而后生的魄力和勇气，经常瞻前顾后，患得患失。这个缺点也导致了项目上主动权的丢失，造成非常被动的局面，消耗了大量的时间和精力。用利润换时间的概念不强。对于以前的收益算账方式虽有所改变，自己有所领会，但没有明确的传达和贯彻下去。导致工作中缺乏主动创新。