14年的工作又接近尾声了，回首这一年的工作，有工程谈下来的兴奋，也有被拒绝后的内心的辛酸，饱受市场被铝合金型材挤压的越来越小的无奈，可是不管怎么样，我觉得应该做的工作肯定是没有做到足够到位的，现对这一年的工作反省如下：

　　1、 对业务员所跟踪的工程很多没有及时跟进，没有及时了解业务员对工程跟进进度如

何？跟谁接洽、谈到何种程度，总是以为这些应该放给业务员让其能独挡一面，在很多项目上证明我是错的，所以要以此为戒，及时了解，早发现、早解决，避免不必要的工程丢失。

　　2、 我对业务人员的管理有时过于松懈，没有定期了解业务人员的心理所想，其实心态

　　决定对工作的态度，这个很重要，也是我以后要改进的工作重点。

　　3、其次是对机构所跑动的工程要及时跟其他机构进行沟通，可以避免不必要的工程重叠的事情发生生意场就像老天爷的脸，阴晴不定，总叫人捉摸不透，有时候仿佛抓住了些什么，但一瞬又变得似是而非。记得今年的春季尤其难以把握，总不见天好，总盼不到温暖，忽然一天晴了，以为就要这么热起来了，可是接着就是一场雪。这些像极了生意，总以为事情十拿九稳没差错了，可瞬间又有太多不定因素出现。

　　4、 开发次级市场，把有些开发好点乡镇也所为来年注重跑动的目标。

　　后来总在想这是为什么呢？直到有天和朋友嬉闹，她对我说:你以为你是谁啊！这次明白些许其中的玄机。是啊，我以为我是谁？我这是太自以为是了，太主观了，结果看见了一天的太阳就以为整个夏天都来了，结果第二天只能在大雪里冷的发愁。工作里听见有人夸自己的产品就以为工程跑步掉了。从未细想这些或许只是假象，结果栽了跟头。说到底，还是工作没做到家。古人云:知己知彼，百战不殆。而我这就是纸上谈兵，只言一己而不顾其他，不问需求方对对手的意见，不了解对手的进展，不琢磨对手打了什么牌。由此可见，我要学的做的好很多呢！