眨眼又到年底，在中财的日子一快到一年，反省总结一下这大半年来自己不足，深思后发觉以下几点是我需要深深反省一下：

　　1、业绩方面 
　　
　　今年业绩做的非常不好，与自己初来中财，初到黔南制定的目标相差甚远，主要原因还是心态没有放正，做事急功近利，没有找好优质的经销商客户，没有优质客户的支撑，就很难创造经济收益，来年一定要在此方面加强。

　　2、学习和业务方面
　　
　　a,在学习方面做的较少，主要体现在相关公司政策和企业文化方面以及工作思考方面，公司相关文件的学习和与其他市场部经理的沟通学习，这几个方面都做的不够；显而易见，浅尝则止，不思进取的工作态度，迟早会被社会淘汰；人无远虑，必有近忧。孔大爷曾说：三人行，必有我师。俗语亦云，活到老，学到老；人不进则退，加强学习，活学活用，将会使自己有一个更好的发展。
　　
　　b,业务方面:在工作中，往往碰到问题时表现比较浮躁，心静不下来，欠思考找不到问题之根源；其实任何事情在发生的过程前后都是有一定规律的，要保持一个平常心，脚踏实地，做好每一件事情，认证思考，把每一件事情做好做细，严格要求自己，不断总结与反省；认识自己，提升自我。
    
　　3、关于人员的管理

　　大学毕业跑销售到现在为止，已近逾十年时间，一直认为待人以诚，别人亦会诚心以待。做事只要自己没有私心，凡事公开、公信，那么手下人员必会以诚待我。然而事实则不然，人是最难理解的动物，人心更难以去把握，更难以去满足，不管你做到何等地步，人们总是会不满足于现状，总觉得别人亏欠了他多少。在以前所待的企业，由于是半军事化管理，下级对上级属于绝对的服从，这一点上还不能有所体现；来到中财后，中财的管理完全趋向于人性化管理，管理人员和销售人员相对都比较自由。在中财，你属于中财的一个整体，亦分属于每一个个体。机构属于完全的个体，同事与同事之间处理起关系来，相对简单和直接。但市场部却介于两者之间，他有明确的上下级关系，又属于独立的个体。以诚待人不好使，以法压人更不好使。管与不管之间必须张弛有度，以诚意去感化，以行动做表率，以制度去管理。